Dijital pazarlama dünyasında kaybolmak çok kolay, değil mi? Her an takip etmemiz gereken bir sürü metrik, bir sürü analiz… Ama korkmayın, bugün size iki önemli kavramı, ROAS ve ROI kavramlarını basitleştirerek anlatmaya çalışacağım.
Ama en başta unutmamanız gereken bir konuya değinmek istiyorum.
Her reklam kampanyasının amacı sadece anlık satış yapmak değildir ve olmamalıdır. Bazı kampanyalar marka bilinirliğinizi arttırmak, yeni müşteriler çekmek veya sadık müşterilerinizi memnun etmek şeklinde ekstra katkılar sağlıyor olabilir. Bu yüzden kampanya analizi yaparken büyük resmi görmeniz ve sadece rakamlara takılıp kalmamanız önemlidir. 😉
ROAS nedir?
ROAS cebinizden çıkan her kuruşun size hangi oranda ciro olarak geri döndüğünü gösterir.
Kısaca (Ciro / Maliyet) formülüyle akılda tutulabilir.
Reklam kampanyalarınızın verimliliklerini karşılaştırmak için ROAS’ı kullanabilirsiniz.
Ek Bilgi:
İngilizce karşılığı: Return On Ad Spend
Türkçe karşılığı: Reklam Harcaması Getirisi
Formülü: ROAS = (Dönüşüm Değeri / Reklam Maliyeti) x 100
Örnek: Diyelim ki reklam için 5.000 TL harcadınız ve 20.000 TL ciro elde ettiniz.
ROAS = (20.000 TL / 5.000 TL) x 100 = %400
%400 ROAS, 1 TL reklam harcamasıyla 4 TL ciro sağlanmış demektir.
ROI nedir?
ROI sadece ciroya değil, aynı zamanda karlılığa bakar. Yani harcamalarınızı çıkardıktan sonra cebinizde kalan kazancın oranını gösterir. Uzun vadede sürdürülebilirlik için ROI’yi göz önünde bulundurmak şarttır.
Kısaca (Kar / Maliyet) formülüyle akılda tutulabilir.
Unutmayın, daha gerçekçi bir ROI hesaplamak için üretim maliyetleri, reklam, maaş, kira, yazılım, hizmet alımı gibi diğer maliyetleri de hesaba katmanız gerekir.
Ek bilgi:
İngilizce karşılığı: Return on Investment
Türkçe karşılığı: Yatırım Getirisi
Formülü: ((Yatırımdan Gelen Kazanç – Yatırım Masrafı) / Yatırım Masrafı) x 100
Örnek: Diyelim ki 20.000 TL gelire ulaşmak için yaptığınız toplam yatırım (reklam dahil) 15.000 TL olsun.
ROI = ((20.000 TL – 15.000 TL) / 15.000 TL) x 100
ROI = (5.000 TL / 15.000 TL) x 100 = %33,33
Yaptığınız toplam harcamaya kıyasla %33 kar elde etmiş olursunuz.
%33 ROI, 1 TL yatırımla 0,33 TL kar ve 1,33 TL ciro sağlanmış demektir.
Hangisini takip etmeliyiz?
İkisini de takip etmek gerekir. ROAS, kampanyanızın kısa vadeli başarısını ölçmek için harika bir araçken, ROI uzun vadeli stratejileriniz için olmazsa olmaz.
Hiçbir metrik tek başına sihirli bir çözüm değildir. Başarılı bir pazarlama stratejisi için ROAS ve ROI‘yi birlikte kullanarak veriye dayalı kararlar almanız ve sürekli optimizasyon yapmanız gerekir.
Umarım bu yazı kafanızdaki ROAS ve ROI karmaşasını biraz olsun gidermiştir. Bir sonraki yazıda görüşmek üzere! 👋
Leave a Reply